【中國制冷網(wǎng)】z*近一段時間空調(diào)行業(yè)的熱點(diǎn)不斷，海爾聯(lián)合蘇寧發(fā)布凈鉑系列智能自清潔空調(diào)，格力出臺了百億元現(xiàn)金分紅方案，志高與成龍簽下長達(dá)十年的品牌形象代言，TCL一口氣推出了數(shù)個系列的空調(diào)新品……而就在前幾天，奧克斯空調(diào)的某區(qū)域經(jīng)理向筆者“訴苦”：市場出貨順暢以致于工廠的生產(chǎn)趕不上節(jié)奏，旺季還沒有到來，居然出現(xiàn)了“斷貨”現(xiàn)象。

　　2017冷年的中國空調(diào)行業(yè)顯得異常高亢，整體出貨量奔著歷史z*高峰高速增長，今年1至4月份多個品牌的出貨規(guī)模均創(chuàng)下史上z*好成績。所以，4月26日，TCL集團(tuán)副總裁、TCL家電集團(tuán)CEO李書彬提出了一千萬臺的銷售目標(biāo)。事實(shí)上，有此訴求的企業(yè)并不僅僅是TCL一家，海爾、奧克斯、海信科龍、志高等等品牌均有意愿將空調(diào)產(chǎn)品的銷售規(guī)模提升到一千萬臺以上。

　　當(dāng)然，目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間總會存在落差，市場本身的跌宕起伏和旺季階段存在的不確定性肯定會給企業(yè)訴求的達(dá)成帶來障礙。但有一點(diǎn)是可以肯定，隨著空調(diào)產(chǎn)品、市場本身的遞進(jìn)和競爭格局的演變，中國空調(diào)企業(yè)千萬臺俱樂部的擴(kuò)容也是行業(yè)發(fā)展的趨勢之一。

　　內(nèi)外銷市場支撐千萬臺規(guī)模品牌數(shù)量增加

　　在以格力、美的、海爾為主導(dǎo)的三巨頭競爭格局中，國內(nèi)外市場年度出貨總量超過1000萬臺的品牌僅有兩家，而且這一格局已經(jīng)維持了十多年之久，近年來內(nèi)外銷市場需求的快速釋放給其他品牌在規(guī)模化突破上提供了空間。

　　據(jù)統(tǒng)計，2016冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的出貨量達(dá)到了4720萬臺，而同期的出口量為4580萬臺。需要指出的是，2016冷凍年度的內(nèi)銷出貨量由于以格力、美的為代表的主導(dǎo)品牌主動壓縮產(chǎn)量、強(qiáng)行去庫存而出現(xiàn)了同比下降。2015和2014冷年的出貨量都在6000萬臺以上。也是就說，一般情況下中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)年度出貨總量的規(guī)模都超過了一億臺。

　　擺脫了庫存束縛的2017冷年內(nèi)銷市場的出貨呈現(xiàn)出了爆發(fā)性增長的態(tài)勢，據(jù)了解整個淡季階段工業(yè)企業(yè)內(nèi)銷出貨同比出現(xiàn)了50%左右的增幅。與此同時，出貨市場也正處于一個積極向好的發(fā)展通道之中，空調(diào)行業(yè)及身處其中的企業(yè)在本年度基本可以實(shí)現(xiàn)寬幅增長。

　　從國內(nèi)市場更為長遠(yuǎn)的趨勢來看，由于歷史存量巨大，僅產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求量就非常可觀，況且內(nèi)銷市場對空調(diào)產(chǎn)品正在從原來的戶為需求主體向以房間為主體過渡。空調(diào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性變革也會催生出豐富的消費(fèi)量，健康、環(huán)保、節(jié)能等等用戶需求在不斷促進(jìn)產(chǎn)品的升級。

　　中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)在q*范圍內(nèi)的制造中心角色決定了出口量會維持在較高的規(guī)模化平臺之上，而國產(chǎn)品牌國際化市場拓展的深化也在推動著中國空調(diào)制造向更高的層級進(jìn)階。這些都給具備完善的產(chǎn)品平臺體系、足夠的產(chǎn)能布局的空調(diào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)1000萬臺內(nèi)外銷出貨總量提供了適宜的需求基礎(chǔ)。

　　規(guī)模化突破路徑較多

　　眾所周知的是，企業(yè)的出貨表現(xiàn)未必與市場的走勢保持正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)市場出現(xiàn)下滑的時候，有些企業(yè)依然能夠獲得增長；反之，即便是市場好，企業(yè)的出貨也不一定能夠有良好的表現(xiàn)。在中國空調(diào)行業(yè)過去三十年的市場化經(jīng)歷過程中，這種例子舉不枚舉。但就像是2016冷年國內(nèi)市場整體出貨量下降，而許多品牌出現(xiàn)高增長一樣，當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境中規(guī)模化突破的路徑頗多。

　　多維的商業(yè)格局給空調(diào)企業(yè)帶來了寬廣的出貨通路，z*具代表性的便是電商平臺的高速發(fā)展。奧克斯空調(diào)過去兩年來之所以能夠在市場銷售上獲得連續(xù)的增長，其中一個直接原因就是其在電商平臺上斬獲頗豐，據(jù)悉奧克斯可能是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)主流品牌中電商銷售占其總銷售規(guī)模比例z*高的企業(yè)之一，這在推動其自身出貨規(guī)模高速增長的同時，也縮小了奧克斯與前面三大品牌之間的差距。

　　電商之于產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)作用并不止于本身的效應(yīng)，它改變了傳統(tǒng)的商業(yè)格局，創(chuàng)造出了豐富的流通整合的資源，甚至正在推動整個商業(yè)模式的再變革，一如新零售概念的風(fēng)起云涌。過往數(shù)年，大量的空調(diào)企業(yè)在電商領(lǐng)域獲得了增長紅利。

　　用戶的消費(fèi)主權(quán)意識的逐步覺醒、對產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提升、國內(nèi)市場政策法規(guī)的不斷完善等等也有利于千萬臺規(guī)模品牌的出現(xiàn)。從品牌格局演變的一般規(guī)律來看，市場需求向大型家電企業(yè)或具備差異化優(yōu)勢的品牌集中，也是趨勢之一。而從大型家電企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來看，多元化、規(guī)模化等等都是核心路徑，對空調(diào)產(chǎn)品的投入力度都在不斷增加。

　　另外，而出口市場仍然是諸多品牌向千萬臺規(guī)模邁進(jìn)不可或缺的通道，過去幾年TCL、奧克斯等企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)出貨量的連年遞增，出口市場貢獻(xiàn)了豐富的訂單。

　　規(guī)模高增長下的隱憂

　　就在2017冷凍年度的國內(nèi)市場出貨量出現(xiàn)寬幅增長的同時，流通渠道的庫存量也在日漸高企，高庫存對空調(diào)廠商帶來的影響已經(jīng)是再熟悉不過，于是，決定千萬套規(guī)模品牌數(shù)量增加的時間點(diǎn)便是今年的旺季。

　　去年夏季時期出現(xiàn)的井噴型增長行情讓大壓貨大分銷模式的優(yōu)勢充分展露了出來，但如果今年同期不能復(fù)制去年的盛景，那么所有的規(guī)模化訴求都會往后拖延，而且一個年度的遺留庫存問題需要更長時間的消化和解決。

　　在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)q*制造中心地位異常穩(wěn)固的當(dāng)下，龐大的規(guī)模與品牌、產(chǎn)品的地位并不相符，空調(diào)企業(yè)在向q*不斷輸出的產(chǎn)品多集中于OEM或ODM，自主品牌的國際化發(fā)展仍然處于一個亟待提升的階段。千萬臺銷售規(guī)模的出現(xiàn)和制造地位、品牌形象并不能完全劃等號，當(dāng)然，龐大的規(guī)模有利于企業(yè)在制造、技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等方面獲得進(jìn)步和升級。

　　就當(dāng)前各個空調(diào)企業(yè)國內(nèi)外市場的出貨節(jié)奏來看，如果旺季時期不出現(xiàn)長時間的涼夏氣候，今年出現(xiàn)千萬臺俱樂部的擴(kuò)容將是大概率事件，整個市場的需求會向大品牌、大型家電企業(yè)進(jìn)一步集中，其實(shí)這也是品牌格局不斷變動的一部分。