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賣了20年空調的經銷商:竟然看不清當前的市場真相了

  【中國制冷網】“看不懂,實在是看不懂。賣了近20年的空調,卻硬生生看不懂今年的市場了”。z*近一段時間來,不少賣空調的老商家們,紛紛如是表示。出現這種情況,原因并不復雜:

  從年初的時候,原材料漲價,引發一大批農村家電經銷商的打款提貨火爆局面。可以說,當時這種場景是“十年難得一見”。原本以為,這場火爆局面很快就會隨著商家庫存達到一定“水位”就會消失,沒想到一直持續了好幾個月。而且一直有實體店商家抱怨“提不到貨”。

賣了20年空調的經銷商:竟然看不清當前的市場真相了

  中間,有幾件事情,對于空調市場的熱鬧局面可以說是“火上添柴”。先是,一些空調重點銷售區域的天氣提前暴熱。比北京、山東、河南、江蘇等地的區域,還沒有進入五月,就開始出現提前暴熱,由此帶來的是整個空調零售市場的異常暴動。隨后,進入5月全國各地“空調銷售主戰場”紛紛出現不同程度的高溫天氣。在一定程度上推高了整個市場廠家和商家的熱情。

  隨后,很多的線下實體店渠道,竟然在一些暢銷機型上出現斷貨,而且是長期性斷貨,有錢也提不到貨。導致很多線下經銷商引發“緊張”心態下的主動壓貨、多囤貨。事實上,一些空調大廠家的產能一直處在“負荷”狀態下運行,卻也無法保證很多線下實體店的暢銷低價機型供貨。由此這還造成很多商家同行的“市場誤判”:今年市場實在太好了,廠家天天加班生產,都無法保證供應。簡直是火的不要不要。

  再者,在銅、鋼材等原材料出現一輪回調之后,突然空調的制冷劑,這一化工原材料價格再次出現劇烈波動,上漲行情再次幫助空調廠家推動和引發商家的提貨激情。比如說,格力電器內部就提出“17年營收突破1500億”目標,這正是對今年市場看好后做出的判斷。同樣,電商渠道的出貨原本在去年出現不同程度的增速減慢之后,突然又加大反彈:一季度京東、阿里的季報均雙雙大漲,618電商平臺空調出貨量更是漲勢驚人。京東家電甚至提出要搶6月空調市場的三成份額。

  由此,這給所有空調廠商的感受是,在彩電市場一片蕭條,冰洗市場一片寒冬的背景下,空調市場卻迎來一個久違的“豐收大年”。雖然上半年還沒有結束,但是很多空調廠家的半年出貨量就已經完成去年全年的量。這不得不讓很多空調經銷商意識到,下半年多賣一臺空調都是賺到的。同樣,接下來的七月、八月全國天氣是不是暴熱、高溫,都已經不再重要。重要的是,上半年已經賺回了本,下半年就是賺利了。

  這種局面,跟當前家電市場和大部分家電企業整體還處在寒冬與泥潭苦苦掙扎,似乎“格格不入”。z*近幾年,很多空調企業一直在向商家們傳輸的思想和方向是:“大家要做好過苦日子準備”、“市場已經進入存量競爭,必須要學會賣中低端機型,否則是死路一條”、“市場低迷、需求個性化、高端化和品質化,不能只盯著便宜貨賣,得賣中高端機”。但是,今年的空調市場局面,卻不得不讓很多商家懷疑:廠家的判斷是不是失誤了,市場形勢這么好,為何還要轉型中高端市場呢?

  所以,這一段時間,很多空調經銷商都表現看不懂市場,到底這個市場“是真的好是假的好”,更看不懂當前的空調廠家,到底隱藏著哪些商業的陽謀,還是另有相直。比如說,商家已經斷貨好幾個月的暢銷機型,在618大促期間,在京東、天貓等電商平臺卻是敝開供應,甚至零售價還要比實體店的提貨價還便宜一兩百塊錢。所以,很多賣空調的同行都在618期間成為“買手”,又稱為“黃牛黨”。

  同樣,今年上半年以來,在空調市場一片繁花似錦背后卻不得不讓人產生一些懷疑:廠家產能滿負荷運轉,商家打款壓貨激情似火,但是整個空調市場的蛋糕并沒有做大的跡象。同樣,產品還是以變頻和智能為主打,沒有出現顛覆性的產品和革命性的新品,渠道如今已是以電商為主,但暢銷機型為主,連鎖商和經銷商都成為被擠壓者,但并沒有激活新的消費需求。

  在這種情況下,上半年空調市場的火爆,真相似乎并不復雜。顯然是透支了下半年的市場剛性需求。這是上半年火爆w*靠譜的解釋了。否則,很多商家再也想不出來,早就步入成熟期的空調市場,在沒有外部的房地產市場大好推動,以及內部的革命性產品和消費需求激增的背景下,憑什么上半年這么火。要知道,現在其它家電品類的經銷商們,可都是“勒緊褲腰帶”過日子啊!

標簽: 空調機組  

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