【中國制冷網(wǎng)】618越來越被家電行業(yè)重視！對照雙11的年終大促，618無疑是年中大促。家電品牌都力圖通過618在市場上有所作為！

　　其中空調(diào)行業(yè)更是對618情有獨鐘。這就在于618不僅是一個年中大促，是自然年度的半年總結(jié)，同時還是空調(diào)冷凍年度的收官前夕。618也就成為空調(diào)行業(yè)的年終沖刺節(jié)點。

　　不過，今年的618確實有些特殊。與往年不同的是，今年是抗擊疫情進入常態(tài)化后的第一個618，廠商、市場、用戶對這樣一個多重節(jié)點的疊加時期，都有著自己的考量。站的角度不同，考慮的問題就不同。但是在以用戶為核心時代，還是要用戶說了算。

　　廠商怎么說？

　　從行業(yè)的主體廠家、供應(yīng)商來說，一方面面對的是疫情之后亟需恢復(fù)的銷售，另一方面是面對行業(yè)發(fā)展從增量市場到存量市場的需求升級。加上今年遭遇持續(xù)近一年的原材料漲價，怎么為618促銷定個主基調(diào)很不容易，其中是多重矛盾交織。

　　不錯，很多廠家在這一大背景下，提出了“推高賣新”，以套系家電來吸引用戶，從單品的低價向套系、全屋家電轉(zhuǎn)變，全面激活用戶的需求，最終實現(xiàn)抓住消費熱點，通過搶單來實現(xiàn)規(guī)模化的經(jīng)營。

　　廠家、品牌的策略是以單純的規(guī)模量向多元的復(fù)合量轉(zhuǎn)變，擺脫以往單純靠降價來玩618或雙11，通過營造“東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方”的經(jīng)營策略，來實現(xiàn)618的年中大賣。

　　用戶怎么說？

　　就用戶而言，618是什么，就是跟等待雙11一樣，盼著半年大促到來，既可以買到心儀的商品，關(guān)鍵是心儀商品在價格上的實惠。

　　一位消費者就對家電魂說，不論是618還是雙11，對于用戶來說就是圖實惠，沖著那個平時想都不敢想的優(yōu)惠價來的。現(xiàn)在又不是老一輩經(jīng)歷過的物質(zhì)匱乏時代。高端產(chǎn)品隨時都有，為何要趕在618來湊熱鬧。618，我要的就是便宜！如果廠商或平臺不給個便宜價，我得不到實惠，錢是我的，貨是你的，我手不伸你也剁不著！

　　簡而言之，用戶來說就是一句話，不論是廠家讓利還是平臺補貼，總歸要的是價格上的實惠。否則618有什么意義？！

　　市場又怎么說？

　　落實在具體的618市場上，廠商的想法是不錯，跟進了市場需求進階的大背景。但是，要知道，大背景下的對策是戰(zhàn)略性的。在當(dāng)下乃至今后，主基調(diào)一定是圍繞消費升級、品質(zhì)生活來提供高端、個性化產(chǎn)品。

　　但是，就618而言，則是一個市場節(jié)點的策略，應(yīng)該是屬于戰(zhàn)術(shù)性的。用戶沖著618就是價格實惠，是平時沒有的價格。違背了用戶的意愿，再高的調(diào)子也是枉然。

　　空調(diào)廠家必須考慮618這個年中大促，要不要像往年一樣給用戶較大幅度的讓利，或者是推出新品以滿足用戶需求，也就是行業(yè)以往所說的價格殺手锏，否則用戶肯定會對廠家或品牌商吐槽。

　　不過，今年的難點在于，原材料價格上漲已經(jīng)持續(xù)一年了，廠家的制造成本壓力已經(jīng)很大，能不能給用戶讓利，讓利的幅度有多少？這才是這次618對廠家、品牌商和平臺的最大考驗。

　　因此，618期間要想拿到銷量，就一定要圍繞用戶的需求來，不是廠家、品牌商給用戶大幅度讓利，就是平臺商給產(chǎn)品大幅度補貼。不論是誰，用戶要求的一定是價格上的優(yōu)惠。否則，什么增量？都是扯淡！

　　“推高賣新”沒有錯，從戰(zhàn)略角度來看是絕對正確的，尤其是在推進消費升級、品質(zhì)生活的時代。但在618不論是推高端也好，還是賣新品也罷，也要在價格上給用戶吸引力，這是618這種促銷季從一開始定位就是如此，也是能夠聚攏用戶最大的吸引力。

　　正如業(yè)內(nèi)人所說，促銷可以天天有，但低價促銷可不是天天能有。很多用戶之所以五一之后不買貨，就是在等618撿便宜。既就是高端產(chǎn)品，也要在618這樣的大促時期買便宜，否則用戶等大促有什么等頭？

　　很多人對此并不以為然，實際上還是沒有認(rèn)清618的特征，沒有把用戶真正當(dāng)成核心，還總是圍繞自己這個核心打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。既然618、雙11都是以價格作為杠桿的，你不利用這樣的杠桿，而是玩其他套路，實際在市場上無疑就是隔靴搔癢。

　　特別是空調(diào)行業(yè)遭遇半年總結(jié)、冷年收官，重要性不言而喻！同時也是空調(diào)的旺季，原材料又在持續(xù)高位，多重因素的交織，讓這個618更為復(fù)雜。不抓住618的本質(zhì)，顯然是很難破局。

　　這個618到底會怎么樣？現(xiàn)在還是在進行中，不是誰能說了算的。最終一定是要市場結(jié)果來檢驗。大話、套話、說了都沒用，只有市場現(xiàn)實來驗證才是真理。

　　當(dāng)然，筆者絕不是提倡價格戰(zhàn)，而且對價格戰(zhàn)深惡痛絕。這里所說的價格策略只是618的基本特征，提醒引起廠j家、品牌商和平臺商的高度重視，并在這樣一個特殊的市場營銷時期，制定好自己的營銷策略。