【中國制冷網】在很多人眼里，傳統的空調市場夏季熱鬧過后便是冷清。而在海信看來，只有淡季思維沒有淡季市場，尤其是在國慶和雙十一之間的空窗期存在巨大的市場空間。

　　早在三年前，空調巨頭海信敏銳找準"制熱"支點，試水淡季旺做手法發動大手筆投入、聲勢浩大的"制熱節"，創造性地擴展中高端市場需求空間，如今經過3年多的市場運作、用戶培育，制熱節已被成功打造為每年冬天一場全民選購精品變頻空調的狂歡節，高能效變頻空調精品擔當主角。隨著今年制熱節啟幕，節能補貼、炫彩空調等新內容在市場迅速發酵，引發新一輪認籌潮、搶購潮。

　　主動出擊：抓住市場升級空窗期

　　對于眾多空調廠商來說，面對競爭加劇的家電市場，底端的情況到底有多么糟糕已不再重要。重要的是，拿什么來拓寬中高端市場空間和鼓起高端轉型的信心，特別是即將到來的雙11電商大促帶來的消費狂戲，也進一步說明市場新一代改善需求并非完全低迷，而是更缺乏有效打動消費者的產品和手段。

　　此次海信空調"制熱節"的引爆，表面上就是以制熱為主題的空調大促，趕在雙11狂歡之前的空窗期完成一場企業主動造節、商家參與推動、消費者z*終受益的淡季終端市場進行強勢引爆。

　　然而，實際上卻是海信空調通過"淡季旺做"的思維，以"資源提前集中向零售渠道提前投放"手段，幫助一大批空調經銷商完成去庫存之后的產品升級和信心增強，z*終實現在寒冬市場上的消費全面升級。

　　就在"制熱節"啟動會當天，海信空調在山東"大本營"市場聚集來自省內70%以上的核心家電經銷商參與動員、認籌，更在現場高調喊出"千億海信，看山東"的市場口號，打響海信空調的強者地位。

　　業內人士指出，海信空調這種主動出擊，為經銷商和消費者考慮的共創共贏思維已不多見。可以預見的是，這種統籌多方力量的協同做戰，會為眾多空調經銷商重塑信心，為消費者優惠選購創造新的契機。

　　優勢明顯：造節強勢引爆靠實力

　　不難發現，這一次海信空調制熱節活動的主動亮劍、強勢引爆，對于空調經銷商來說有三大差異化優勢非常明顯，充分加以把握和利用，才能真正完成在終端市場上的積極搶奪。

　　一是產品有賣點：此次制熱節海信主打的就是差異化變頻空調，全是一二級的高能效變頻。包括珍珠女神空調、炫彩空調兩大新品等加入精品陣容，除了擁有性價比優勢，還有外觀和功能上的差異化，形成與當前市場銷多是定頻空調為主的差異化格局。更為重要的是，作為變頻專家的海信，過去20多年的產品技術積累也終于在當前的一線競爭中得到引爆。

　　二是市場敢投入：可以看到此次海信公開宣稱要拿雙11線上價格，放到線下市場來引爆，這就釋放給所有商家和消費者一個信號，只要廠家愿意投入，線下商家和消費者同樣可以獲得比線上更好的產品、價格等資源。值得注意，海信空調專門組建了環保政策補貼資金，給予消費者額外的節能補貼，精準切中國家政策要求和市場需求升級的痛點。

　　三是品牌有拉力：其實對于整個家電市場來說，海信的品牌影響力近年來呈現一個穩步上漲的姿態。特別是在海信電視、冰箱等強勢發展和領跑的局面下，形成了與海信空調并駕齊驅的商業新格局。在今年來的歐洲杯，以及奧運會期間，海信作為品牌贊助商全面亮相、持續引發社會大眾的關注。這也是讓商家在一線市場爭奪中，可以釋放給消費者更大的信心。
　　海信空調營銷公司總經理王成泉指出，"隨著一輪高端空調消費熱潮的開啟，對于擁有技術、產品和營銷等諸多優勢的海信空調來說，有責任更有實力引爆這一輪消費變革的風向標。"

　　行業引爆：成就行業新旗幟

　　當前，以海信為代表的一大批空調行業巨頭，通過主動引爆市場和迎合消費需求的動作和舉措，讓更多空調商家意識到：逆水行舟不進則退。在家電行業下行壓力加大的環境下，坐以待斃無益于慢性自殺，但也不能指望"一招見效"。

　　有能力的企業，總在關注任何一個細微的市場機遇，不論是淡季，還是旺季，都會精心地耕耘市場，不只是迎合需求，還在創造、激活潛在需求。已經連續實施三年的海信空調制熱節，不只是完成了對空調市場需求的創新性滿足，更為重要的是實現"早起的鳥兒有蟲吃"，就是要趁未動的情況下，提前出手搶奪市場份額與蛋糕。

　　實際上，海信空調前兩次的制熱節已經在行業內引發不小轟動，隨著第三節制熱節的快速引爆。一些空調企業甚至也開始爭相效仿，參與進來，試圖分割秋冬市場。由此可見，所謂淡季，只不過是一些人腦中形成的刻板印象罷了，不出動出擊，旺季又能如何？

　　業內人士指出，當前一線市場競爭復雜多變，空調企業和商家需要創造力和想象力，把握每一次節點主動積極參與并借勢深挖、引爆需求，搶跑新一輪規模擴張、產品升級的賽點。類似于制熱節推廣方式，其他廠商在以品牌日等形式緊跟其后，但是海信今年提出"買空調看制熱，選變頻看能效"新思路，通過z*優質、高能效的變頻產品升級撩動年輕用戶需求、引導消費新潮，在空調市場插上"制熱節能"新旗幟，這已烙印市場空白，必然無可替代。