說起格力，總少不了提到董明珠。格力電器從一個只有兩萬產(chǎn)量的小廠發(fā)展成今天中國空調(diào)業(yè)的“隱形g*”，這其中始終貫穿著董明珠“正和博弈”的經(jīng)營哲學(xué)。

　　董明珠說過：“面對市場這盤棋，應(yīng)該如何在一個必須力求走和的棋局里，以步步高招實現(xiàn)正和博弈。不是相克而是雙贏……棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。”

　　正和博弈的s*要任務(wù)是尋找志同道合者。“企業(yè)與企業(yè)之間，能不能合作z*基本的應(yīng)該是彼此之間能否達成一個共識，而這個共識的存在是需要前提的，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價值觀是否相同，如果經(jīng)營理念和價值觀都不同，那就很難談得上合作。”憑著這一原則，董明珠在剛剛上任經(jīng)營部部長的時候，就敢于“開除”傲慢的大經(jīng)銷商。她要求所有經(jīng)銷商必須先付款后發(fā)貨，開創(chuàng)了空調(diào)企業(yè)沒有一分呆賬的先例。

　　一旦認清了“誰是我們的朋友，誰不是我們的朋友”，要實現(xiàn)正和。按董明珠的說法就是：“大家都應(yīng)該像維護自己的利益一樣來維護對方的利益。”因此，格力的贏利模式被定義為“只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安”。

　　如果說正和博弈只是冰山一角，那么一角以外的是她對工業(yè)精神的熱忱：“工業(yè)精神就是吃虧精神”。這種熱情是正和博弈的哲學(xué)基石，引導(dǎo)著董明珠和格力走向成功。