自改革開放三十年來，國內企業各行各業大多走的是一條“硬擴張”的道路。所謂“硬擴張”，就是企業一切以股東利益為中心，不顧自身創新與管理能力，不顧社會責任和誠信，為了追求規模，進行低成本人力投入，大量浪費資源以及破壞生態環境，對上下游產業鏈進行壓榨，對市場進行掠奪式開發的擴張模式。這樣發展模式在整個經濟面繁榮的外衣遮掩下，可以華麗照人。進入2008年，q*經濟放緩，中國市場經濟也面臨內外交困的沖擊。這種發展模式帶來的惡果就赤裸裸的暴露出來，企業定位不準，產品不值錢，品牌附加值低，原有市場萎縮，新興市場很快也被破壞做爛。對于暖通空調行業來說，也經歷了30年未有的大變局，天花板越來越低，門檻越來越高，生存空間也越來越艱難。

作為一年一度行業標桿展會——中國制冷展相對前幾年的繁華，而今卻顯得有點美人遲暮的味道。大金、英格索蘭特靈、開利、約克、麥克維爾五大外資品牌無一參展，以往在展會高調亮相的遠大、雙良等也偃旗息鼓，業內參觀人士或許受到清明節日的影響，也冷清了很多。

穿行在展館中，我努力的尋找著這個春天該有的色調。我已經感受到了她的聲響，她的色彩，以及這個春天溫暖的氣息。在3B16格蘭仕中央空調展臺前，高大的顯示屏幕鮮明的突出“數字化節能全方案”的主旋律。與白色的立柱延伸出來的是三束耀眼的火紅。我的眼前幻化出一顆高大而挺拔的木棉樹，在萬物爭春的時候，它卻抖去所有的綠葉，在光禿禿的枝桿上，綴滿了一簇簇如火般的殷紅。紅艷的木棉花，野火似的一路燒來，在我內心深處涌起一股暖意。 帶著些許欣喜和感動，我走近了格蘭仕中央空調掌門人潘亞平先生。

從“硬擴張”到“軟著陸”

在q*經濟衰退時期，眾多沒有高附加值的中小企業，沒有真正核心競爭力的企業，沒有占據某個獨特市場位置的企業，如果還是沿襲之前的“硬擴張”模式，z*后會在優勝劣汰的q*大洗牌中，越來越艱難，甚至消失在公眾的視線之外。所以我08年掌舵格蘭仕中央空調，制訂的戰略目標是：致力于成為sj*l的中央空調設備和服務供應商。而要達成這個目標，就要格蘭仕中央空調從發展理念、價值定位、商業模式、人力資源、創新方式、成本控制、社會責任等多方面進行全面改造和創新。我歸納為“三變”：變精、變綠、變尖。潘亞平先生侃侃道來，和潘先生如沐春風的交流中，分享到潘先生領導格蘭仕中央空調

從“硬擴張”到“軟著陸”的“三變”法寶

變精之精細化管理 通過技術創新凸顯成本優勢，流程再造改善成本結構，規模經濟降低單位成本，信息化完善成本管理，人力資源建設提升經營效率，這些歸納為一個核心就是“節流開源”。這個(經濟)冬天來得比較猛，對空調行業來說，是危更是機，抓住這個企業轉型期，苦練內功，縮減無謂開支，積聚力量，突破于一點。 格蘭仕中央空調通過08年度銷售網絡的建立，已經為09年度的大力發展打好了基礎。渠道推廣方面，在格蘭仕原有渠道的基礎上找專業的渠道消化專業產品，讓專業渠道做專業產品，同時找行業的專業人士做專業的事情。我們力求讓適合的渠道推合適的產品，把合適的人才放到z*合適的崗位，不做或少做無用功，這就是精細化管理的基本要求。

潘亞平先生笑道：希望能夠帶領格蘭仕中央空調浴火重生，“剩”者為王。

變綠之綠色節能環保

隨著當前能源危機及經濟危機影響，節能、環保已成為社會高度關注的話題，格蘭仕中央空調從產品的規劃上主推“健康路線”和“節能路線”兩大類：包括前期的格蘭仕光波殺菌技術引入到中央空調產品中，當空調啟動時，光波中央空調的“光波發生器”能發出波長為253.7納米的高能光波，有效破壞菌粒的DNA，快速殺死空調氣流中的細菌。等于在空調內部裝了一個小太陽，在空氣循環過程中凈化空氣質

2008年格蘭仕中央空調高瞻遠矚，率先提出了“數字化節能全方案”新概念，就是強調格蘭仕中央空調不僅注重空調產品本身節能，而且在空調設備的電控設計上，充分考慮了產品運行維護節能方面的共同配合，系統優化，利用數碼控制技術實現真正有效的節能。在產品開發策略上，積極響應行業節能發展大趨勢和“十一五”規劃提出的節能減排、全民節能行動的號召，整體走“節能”路線為主，自主開發了：時尚高品質單元機組、超一級能效節能水(地)源熱泵;風冷冷(熱)水機組、大型水冷螺桿機組、戶式中央空調和各種末端設備等六大系列600多種高效節能產品，充分考慮客戶的不同需求，為客戶提供高品質的數字化節能中央空調產品和完整的節能解決方案。量。被技術專家們稱為：“真正看得見的健康空調”;在節能方面則主要體現在產品本身節能、空調系統設計節能、產品運行維護節能三個方面。更大范圍滿足消費者差異化需求。尤其是格蘭仕全熱回收模塊機組和高效節能防臟堵水(地)源熱泵機組更是獨具一格，“超一級能效”的機組性能，是環保新技術的集中體現，一舉填補了國內空白，深受市場歡迎。通過08年一年的綠色理念的灌輸和強有力的執行，格蘭仕中央空調不僅獲得眾多客戶的青睞和認可，比如國家奧運會體育中心、上海同濟大學、呼和浩特市委、深圳婦幼保健醫院、廣東中山匯東酒家、西安錦園新世紀花園高檔住宅、廣州本田、北京百安居賣場、德國SEW車間、韓國世農商務大樓等尊貴客戶，都采用了格蘭仕健康、綠色環保、高效節能中央空調。同時獲得了業內專家學者的認可和推崇，在08年歲末，格蘭仕中央空調有限公司獲得了由國家住房和城鄉建設部科學技術委員會、中國房地產協會、中國建筑節能減排產業聯盟等單位聯合授予的“2008年中國建筑節能減排典范企業暨十大環保節能中央空調品牌”稱號及獎牌這一殊榮。

變尖之尖端技術核心競爭力

沒有核心(技術)競爭力就沒有生命力。潘亞平先生在交談中多次重復這樣的話，引起筆者共鳴。 格蘭仕中央空調依托集團強大的綜合實力，攜多項專利技術聯合多家合作高校投資3億元(s*期1億元)全面進入中央空調領域。格蘭仕中央空調是格蘭仕集團產業延伸中重點進軍的新業務領域，基于國家發展和應用新能源的戰略理念，及顧客對健康、環保、節能的高品質產品的需要，并正通過“數字節能改變未來”的計劃，集中力量開發處于世界領先水平的高品質數字化節能中央空調。