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德廣電器 撐起志高湖南大旗

合作源自信心

自湖南德廣電器設備有限公司于2010年11月份正式成立至今,湖南德廣就肩負起志高湖南冰洗空氣能市場的的開拓重任。然而,志高高層對德廣有信心,湖南德廣電器設備有限公司的總經理伍欽平同樣也信心滿滿,在制冷快報記者的采訪過程中,對于湖南市場,在伍欽平認為,大有作為。

志高湖南對伍欽平的信心來源于對伍欽平的了解,因為在接手德廣電器,旨在開拓志高湖南冰洗空氣能市場之前,伍欽平就已經經營熱泵市場多年,代理過許多大名鼎鼎的熱泵品牌,在代理這些品牌的過程中,伍總踏遍湖南大部市場,對湖南熱泵市場的發展了如指掌。能爭取到伍欽平的加盟,對于志高來說,無疑是邁出了出擊湖南市場堅實的一步。

而對于湖南德廣電器設備有限公司的總經理伍欽平來說,經營志高品牌,無疑是一種雙贏的選擇。自接手志高湖南冰洗空氣能市場的那一刻起,伍欽平就提出了新的經營理念,這種理念,也許將會真正的改變湖南熱泵市場的格局。

伍欽平基于對各種代理渠道的深刻認識,提出了營運服務商的概念,所謂營運服務商,區別于以往的代理商的地方在于:營運服務商不再是單純的銷售商家,只銷售產品的專賣店,而是一種全新的代理模式,營運服務商不僅僅需要在售前,對市場的開拓進行全面策劃,宣傳和市場推廣,也需要在售中對消費者進行技術指導,對銷售人員進行技術培訓,并在售后進行跟蹤,及時回饋消費者的意見和建議,將其反饋到公司,從而為志高產品的下一步開發和市場布局提供指導,從而準確占領市場。營運服務商也負責配合售后維修等技術服務。因此,這對代理商的要求也將提升到一個新的臺階。

資質評定:

若想成為湖南志高的營運服務商,必須滿足以下四大條件:

1、 有正規的店面和營運場所,倉儲和配件中心,必須在地級市內,交通方便

2、 有雄厚的資金實力,并需完成市級銷售量的50%

3、 有一定的技術基礎,懂售后服務

4、 有相應的渠道管理能力

政策支持:

新的營運服務商概念的提出,將對志高市級代理商提出新的要求,無疑,在政策上,營運服務商也將享有以往普通代理商無法擁有的好政策和權力。

2011年是志高的湖南熱泵年,志高總部將集全國之力,主攻湖南市場,力爭在湖南市場大展拳腳,這對于立志于在湖南熱泵市場分一杯羹的代理商來說,是一次絕佳的機會,除了市場推廣的力度,渠道建設的大投入,品牌的拉力支持外,志高總部還將下發權力,讓市級營運服務商自主經營,并給其單獨廣告宣傳,代言志高品牌的權力,志高湖南總營運服務商湖南德廣電器設備有限公司將全力支持配合,讓市級營運服務分享成果,努力讓其賺錢。

志高湖南分公司也將在每一個營運服務中心,設置一個業務經理,協助營運服務商,幫助其開發市場,進行市場推廣。目前,德廣電器設備有限公司已經在湖南設立了8個營運服務商,包括常德,岳陽,張家界,懷化,邵陽,郴州,衡陽等地級市。

湖南空氣能熱泵市場愈發成熟

之所以能夠迅速的在湖南市場成立8個營運服務商,并且能夠在志高進入湖南市場的第二年,就迅速的進駐湖南70余個縣,建立經銷商渠道,志高集團制冷事業部湖南產管中心總經理譚峰認為,除了得益于志高在業界的良好口碑與品牌拉力之外,也得益于成熟的湖南市場空間。湖南經濟愈加走上高速發展軌道,購買能力相應迅速增強,另外,認知度高,是湖南市場的另一特點。長久以來,許多空氣能熱泵品牌已經將湖南市場當做兵家必爭之地,紛紛在湖南加大市場推廣力度,進行廣度深度宣傳,讓空氣能熱泵的產品理念深入百姓心中,因此,湖南市場的百姓對熱泵的接受度較高。

目前,湖南空氣能市場是僅次于福建與安徽的第三大市場,是比較成熟的市場,且漸有超越安徽取而代之之勢。其中,志高10年進入湖南市場,銷售完成1千萬,家用商用各占一半,銷售僅此于志高在廣東和福建浙江的銷售量。

2011年,是志高湖南的熱泵年,德廣電器總經理伍欽平也已謀劃完畢,一副志高湖南大展宏業的藍圖,也鋪開在我們面前,伍欽平為德廣電器設立的目標是:布盤6千萬,力爭完成3千萬,使志高湖南2011銷售額順利完成翻兩番的目標。對此,伍總成竹在胸,一一道來。

全盤謀劃 志存高遠

s*先,德廣將力爭在6月份之前,完成全省所有縣市的的布局,在每一個縣建立起志高的經銷渠道;其次,產品線上,志高總部將在6月份之前,推出新的主打產品,用以支持德廣電器占領湖南市場;z*后,將實行縣級代理分銷制,市級營運服務集中制,實行渠道扁平化策略,渠道的扁平化不是摒棄經銷商,其核心是重視終端,操作的手法是通過對終端的精耕細作,更好地實現對經銷商的服務和管理。廠家對終端進行精耕細作,市場風險就基本上由廠家來承擔,而且廠家在終端更好地與消費者溝通和服務,也大大促進了銷售,這是對經銷商的支持。渠道扁平化,利于加大對消費者宣傳力度,利于開展終端促銷活動,消化庫存,做到真正的市場占有率,利于建立品牌。

有了以上布局謀盤,6千萬的目標,不只是口號,3月初志高湖南已經定貨800萬,憑借著良好的開局,和志高產品實打實的質量,堅持全銅的產品路線,以及對客戶用心的承諾,伍欽平認為,湖南市場,志高將大有作為,開拓湖南市場,志高有信心,德廣電器設備有限公司同樣信心滿滿。

標簽: 電器撐起志高  

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