天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。這句周易的名句在中國人心中印下了深深的烙印，當然也包括我們今天采訪的主角杭州松井電器有限公司銷售經理詹承運先生，這句話正合他管理企業的理念一致。

自強是向成功理想邁進的必做之事，這是詹承運一直的信念。企業要想發展，s*先要自己強大，外部因素只是輔助。每當覺得孤立無援，自我發展遇到困難時，詹承運一想到要自強不息就立刻有了堅持走下去的信心。在與他接下來的交談中筆者更深刻的感受到了自強對于他的深刻影響。

杭州松井電器有限公司銷售經理詹承運

心有多大，舞臺就有多大。這并不是野心，而是松井除濕機長遠發展的必要措施。詹總從容闡釋了松井一直以來發展自己品牌的行為。行業內的人都知道，除濕機在空調制冷行業并不是十分突出的成員，很多的除濕機企業都在尋求和空調制冷巨頭的合作以促進企業可以更好地開拓市場。盡管，杭州松井電器有限公司在除濕機行業還是個新成員，但它憑借先進的技術、優量的質量，在行業內一直有著重要位置，它的發展方向一直是行業內人士關注的焦點。對此，慧聰空調制冷網對松井電器總經理詹承運先生進行了專訪，進一步解讀松井電器在除濕機市場的定位和發展規劃。

打造自我品牌

我國的除濕機發展已有多年歷史，但主要市場在于出口，國內市場對于除濕機的認識并不深刻。除濕機在國內市場并未完全打開，很多客戶認為空調也具備除濕功能，專門購買除濕機似乎并不必要，也有一些空調制冷名企因此放棄了國內除濕機市場。但隨著除濕機知識的普及，越來越多的人了解到空調并不能夠代替除濕機，在這個全民關注養生的時代，除濕機也悄然興起。而此時，在除濕機行業內有一定規模和口碑的企業都相繼收到了空調制冷巨頭的合作計劃，面對這樣的局面，杭州松井卻并未順勢而為。

大企業的訂單的確很誘人，但詹承運堅信術業一定要有專攻，松井電器在除濕機方面有著自己的技術優勢和質量優勢，松井一定要自己做起來，打響松井的名氣，松井才能長遠發展。

雖然現在中國的除濕機市場正在朝著好的方向發展，但前途是光明的，道路是曲折的，在發展中我們更應該認清市場的真實情況。詹承運認為，現在若立即著手和空調制冷巨頭合作，訂單會驟增，依照松井目前的狀況，遇到這樣的情況肯定要大幅度增加廠房和生產線。這樣就會面臨很大的資金壓力，資金的流動性被嚴重影響，后續的影響更是多方面的。而且在目前除濕機市場發展良好的勢頭下，松井的訂單量處于可以維持企業良性發展的水平，此時的松井主要把注意力集中在打造自己的品牌上。

品牌優勢對于企業的重要性是不言而喻的，尤其對于目前品牌優勢不明顯的中國，所以國內企業打造品牌優勢一直是中國企業長期以來值得思索的重要問題。

做好自己的銷售渠道

渠道銷售一直是空調制冷領域很重要的銷售方式，但在除濕機領域，渠道銷售體系一直還處于比較混亂的局面，有些廠商因看到直銷的利益而損害經銷商市場利益，這對于除濕機行業的發展是十分不利的。

很多企業銷售方式不明確，對經銷商沒有市場保護能力，不遵循市場規范，嚴重傷害了經銷商對于除濕機銷售的積極性。松井電器一直是保持渠道銷售的模式，他們十分重視自己渠道的建設，也一直十分關注經銷商的發展。詹經理說，松井在全國有三四十個辦事處，那么s*先，有客戶聯系到松井，松井必須做的就是交給當地經銷商，松井不會直接參與其中。

行業發展企業才能更好的發展。詹經理表示，誠信是松井的原則。松井公司的渠道一直被除濕機行業贊揚。松井公司全國辦事處款項每月一結，詹經理說，讓經銷商的資金有所周轉，讓經銷商能夠有更大的資金去投入市場，給經銷商資金周轉周期，經銷商才可以更好的銷售松井的產品。減小經銷商的資金壓力，經銷商才會把資金投入品牌的長期發展，比如廣告、百度推廣等等。資金循環加快，這樣的良性循環更有利于企業市場的持續發展。

強化企業自身的管理

發展企業要思維活躍，松井在企業管理上一直不斷創新改革，聘請有運營管理經驗的新鮮血液來為松井的管理出謀劃策。企業分工明確，員工積極性提高，這是松井自改革以來收到的成果。就這點詹經理表示很多企業管理者想的都是自己的利潤，忽視了員工的利益。而松井正在著手實施股份制，給員工股份，讓員工和企業共同獲益。

而針對于經銷商的管理，松井更是保證給經銷商的產品價格是z*低的，這樣經銷商會積極主動地做好松井產品，更努力的抓住客戶。

松井的技術一直是企業制勝的關鍵，針對于技術部的管理，松井確保一個星期可以根據客戶的需求畫出機器圖紙，客戶會在十五天內拿到貨。如果客戶的訂單很急，松井會以z*快的速度出樣品，自己做磨具，自己配設，盡量較少中間環節。

“我們打算上市。”詹經理興奮地說，在他充滿希冀的眼神中似乎可以看到松井電器的未來藍圖。“除了下半年會生產移動式空調，松井還打算在明年年底左右再造廠房，增加除濕機配件的生產。”通過對詹經理的采訪我們感受到，松井電器正在一步一腳印、踏踏實實，用自強不息的拼搏精神勾勒著屬于它的未來