專業企業鑄就專業品牌

澳信是一家專業的空氣能熱泵企業，當記者問到如何看待近幾年很多太陽能和家電企業相繼推出空氣能熱水器產品，以及澳信的應對措施時。黃總表示，熱泵的應用領域非常廣，不同的領域需要不同特征的產品。太陽能企業主要集中在生活熱水方面，這個層面的機組相對簡單，因為這是一種熱量累積的過程，10小時加熱不了一箱水，可以通過14或更長的時間來加熱。但供暖產品就不一樣了，它是一個熱量時刻的平衡過程，還有就是溫度越低越需更多的熱量，這是普通的熱泵企業無法或沒那么容易解決的技術問題。所以競爭在實質上不是一個平面上的事。同時，澳信提出了應對策略：在產品上，澳信陸續推出更多適應低溫市場需求的產品，進一步豐富產品線，以滿足不同的市場需求。加大對技術研發的投入，加強與德國等歐洲國家一些知名熱泵企業的合作，共同致力于國內地板采暖市場的發展。目前澳信與美國艾默所研發的新款低溫供暖專用熱泵壓縮機正在澳信工廠進行系統測試，丹麥格蘭富集團公司把澳信定為戰略合作伙伴，也是中國w*一家熱泵企業。這也體現出澳信在低溫熱泵領域尤其是在供暖領域絕對領導的地位。

談到家用機市場前景，黃總表示，一體機是發展趨勢，面對不同客戶的差異化需求，一體機能很好地滿足這些需求，市場上也的確出現了大量一體化的產品，但大多還未解決惡劣低溫環境運行問題，而且有些也未達到節能的效果。有些只是簡單用供熱水方式進行供暖，缺乏高效及精確的智能熱管理控制系統，導致浪費能量，達不到節能目的;有些是一套機組分兩套系統運行也不節能，有些是產品推出市場以后運行極不穩定，故障率高，而澳信作為專業的空氣能熱泵企業，它的產品已經過多年研發和海內外市場的成功應用，目前已擁有熱泵供暖的核心技術，產品已暢銷歐美發達國家，從產品性能，節能效果明顯，運行一直穩定可靠，有較強的核心競爭力。在這一形勢下，澳信家用機未來將往一體機方向發展。

強力渠道推廣澳信品牌

澳信07年開始發展國內市場，他們也認識到渠道建設關系著澳信的生存發展。由于澳信擁有中央空調的優勢資源，在渠道選擇上，黃總認為空氣能產品與暖通空調原理的相通性，讓暖通空調渠道作為商用機的主打路線既具有技術優勢，又擁有戰略意義。

澳信的渠道推廣之所以強力，就在于澳信不僅僅走暖通空調這一條渠道，還在各地開自己的專賣店。2010年,為加快企業發展步伐，澳信推出“百城千店”計劃，即在中國100個城市建立1000家專賣店。澳信在此后的兩年內，投入2000萬全力支持此此計劃的實施，預計今年年底完成。黃總對記者說。對于家用機而言，專賣店網絡的建立無疑是品牌“渠道為王”走向的強有力推手，從專賣店走向終端市場，打開了市場又樹立了品牌。除此之外，澳信還推出了“異業聯盟”經銷模式，與房地產、整體吊頂等不同行業的企業聯盟，整合營銷發展市場。這也是澳信能在行業內飛速發展的重要原因。 通過渠道多樣化、多樣整合渠道等策略，澳信在市場上的推廣速度非常快，對目標消費者的抓取也無比精準，可以說澳信開創了一條z*利于自身發展的經銷之路。

作為一家立志于成為行業先鋒的企業，澳信絕不僅僅滿足于擴大市場份額，追求極高的利潤，他們要成為空氣能的傳播者與推廣者，利用自身的力量推動空氣能行業的發展。因此在產品經銷中，澳信走著“普及熱泵知識——普及熱泵技術——普及熱泵市場”這樣一條路線。完善的技術指導、市場營銷服務體系，將經銷過程中可能存在的問題扼制在萌芽階段。另外，經銷商遇到任何技術問題，在經銷產品時有任何疑問，都可以在澳信得到解決。作為產品技術支持的強有力的后盾，“零風險”就是澳信在經銷商心中樹立的形象。高端的產品與優質的服務，讓經銷商毫無后顧之憂，用黃開晨先生的話來說，就是“品質勝過一切”，澳信空氣能如今在市場樹立的高端品牌形象，就是依賴澳信高品質的產品!