z*早接觸到博納德，是在今年4月份的制冷展上。當時博納德圍繞制冷展主題策劃的“德行天下、綠色未來”的綠風行動吸引了很多的眼球。“綠風行動”旨在為城市綠色節能、低碳減排做貢獻，倡導大眾積極加入到保護地球的行列中。隨著中國城市化進程的持續快速推進，城市對人口的承載和對經濟的貢獻越來越大，同時也面臨日益嚴峻的環境與資源方面的挑戰。這一場綠風行動還包括綠色餐廳愛心接力券活動，設在展館中的上島咖啡、眾望、易食股份等14家聯誼餐廳，每收到一張“愛心接力券”，博納德將為環保事業捐獻一元錢，用于環保組織的植樹造林事業，就是用這樣簡單的互動有效的活動較好地詮釋了低碳環保意識。就是這樣一個企業，給筆者留下了深刻的印象。

博納德能源公司總經理 李蘇

9月中旬，筆者提前和博納德能源公司的總經理李蘇先生約好采訪，來到了位于河北晉州的博納德工廠。因為在之前的行業活動中有過幾面之緣，彼此并不生疏。李蘇在前兩天剛從深圳回來，參加了深圳的品牌節活動，這次活動給他留下了深刻的印象，也更堅定了做好地源熱泵的信心。“目前大家都在談地源熱泵的發展前景，在經濟環境以及整個宏觀環境都不甚樂觀的情況下，中央空調企業的銷售似乎都有所下滑。但我并不擔心，地源熱泵是節能減排的產品，后勁和潛力比其他產品要大。包括國家十二五規劃里的能源、節能減排政策，我們又具有天時地利的優勢，北方城市以采暖為主，在天然氣取代鍋爐的時代，地源熱泵從節能減排的效果來說比天然氣的優勢大多了。”

對于李蘇來說，地源熱泵的未來可以概括為四個字：前景很好。

從工程公司到生產企業

河北博納德的前身是2004年成立的一家工程公司，后來被德國博納德地源熱泵研發機構看中，由河北省節能辦牽頭，于2009年成立了博納德能源公司。

說來也是機緣巧合，博納德早在1950年在德國紐林堡成立了地源熱泵研發機構，擁有多年來對地源熱泵技術的應用經驗，當時考察中國市場了解到，北方地源熱泵的專業廠家比較少，因此市場前景比較廣闊，經過對當時工程公司做過的很多項目進行一番考察后，與李蘇的目標和思路完全契合，于是一拍即合便有了博納德作為一家中央空調生產企業在河北誕生。之后，投資1億歐元建立的占地面積達127.6畝的現代化生產基地，由此拉開了博納德在中國發展的戰略序幕。

外資的背景加上工程公司的實力，對于博納德來說已經具備根植于市場的能力。博納德的品牌定位是德國品牌，一方面一直貼近國內市場行情，另一方面產品研發制造都是按德國的要求，設備從配置、外觀、調試效果、冷量、能效比等各方面得到了用戶的高度評價。同時，和其他公司相比，博納德有獨立的空調公司和工程安裝服務公司，且擁有國家二級安裝資質，河北省的一些大項目如河北省氣象局、荊州市人民醫院、河北省電力局大廈等都被博納德一舉拿下，十余年的安裝實戰經驗使公司在河北片區產生了較強的影響力。李蘇介紹道，“我們博納德的優勢就是利用我們系統化的服務，達到系統節能的效果”，作為一個專業的工程公司的身份來說，幾萬或者四萬平以上的項目成功的過程使得博納德對地源熱泵產品以及系統節能的理解已經比較深刻。

立足低碳節能

地源熱泵技術興起于歐美，其優點是無需鍋爐房、不用冷卻塔，不燃煤、不燃氣、不燃油，與常規空調和采暖系統相比節能達50%左右。實際上，除了地下水外，地熱尾水、工業廢水、地下污水、湖水、海水等都可以成為地源熱泵的水源。水源水經過熱泵機組后，只交換了熱量，水質幾乎沒有發生變化，經過回灌至地層或者重新排入地表水體后，不會造成對于原有水源的污染。因此，很多業內專家非常看好地源熱泵技術對于改善能源利用結構的作用。采暖、空調、生活用熱是一般民用建筑物用能的主要部分，隨著國民經濟迅速發展和人民生活水平的提高，需求也越來越大。尤其在北方城市，冬季采暖大量使用燃煤鍋爐、燃油鍋爐，給城市大氣環境造成了極大的污染。因此，利用地熱等清潔能源代替原有鍋爐供暖是一個有益而可行的方案。在這樣的背景下，地源熱泵等節能效果顯著的空調設備發展潛力無疑是巨大的。

一直以來，本著低碳節能、高效環保的發展思路，博納德所引進的德國先進的研發技術使其走在市場前沿。目前產品線涵蓋螺桿式水地源熱泵機組、渦旋式水源熱泵機組、風冷模塊冷(熱)水機組、水冷螺桿冷水機組、風冷螺桿冷(熱)水機組、熱泵熱水機組、工業冷凍機組、射流式大空間節能空調和組合式空調機組及末端產品等。作為一家可獨立完成全面系統設計、地質勘探研究、工程參數設計、空調研發制造、重點項目施工、全面售后服務的系統方案提供商，且擁有國家級安裝資質和z*成熟的地源熱泵利用和綠色節能技術的新興企業，先后同西門子、萊富康、丹佛斯等都有過合作，同時與河北工業大學、天津大學等大專院校也有合作，建有博士后工作流動站，博納德在短短幾年時間所成就的實力足以令業界側目。

在低碳節能已經成為大勢所趨的今天，李蘇認為，水地源熱泵比較適合北方市場，又是石家莊市鍋爐改造的重點工程，所以未來將重點推廣水地源熱泵，其他產品則以補充為主。目前德國合資的重點就是水地源熱泵，只有把行業做到專業化、市場基礎打好，才能夠贏得市場。李蘇給筆者舉了個例子，“雖然現在博納德在上海還沒有辦事處，但是上海當地的經銷商接觸到博納德的產品之后，連續定了好幾臺，他們都對博納德的產品品質十分認可。”這也給了博納德很大的信心。而在未來，李蘇的計劃是，繼續加大科研投入，開發高溫螺桿機組和智能變頻水源熱泵機組，并繼續堅持以綠色節能、低碳創新為主線，開拓適合市場需求的產品，將市場向精準化發展。

三步走戰略

2012年是基礎年，2013年是發展年，2014年是騰飛年。這是李蘇為公司定下的發展布局三步走戰略，立足本省，面向全國。

從2009年公司成立以來，博納德一直在穩定的發展中。目前外省范圍除了在河南設置了辦事處，其他部分區域僅發展了一些經銷商。而把2012年定義為基礎年，意在把產品研發、生產、制造、銷售、售后服務等細節工作做好，夯實基礎，重點開發河北省市場。例如公司前期開展的“綠風行動二——十市百縣”活動已經可窺一二，即以河北省為重點，在11個市136個縣全面覆蓋，大力推廣地源熱泵技術。在河北省全面鋪開后，銷售到達一定水平，其他區域的辦事處、渠道工作將逐一展開。

從河北本地市場來看，博納德已經取得了階段性的成果。其中經銷商方面包括細分市場、拓展渠道，不僅僅提供技術支持，而且從售前售中售后到設計安裝，博納德都手把手地扶植到位。在前期的工作中，博納德已經把一些鍋爐、太陽能的經銷商慢慢培養成了專業的空調銷售渠道商，通過支持和培訓和經銷商共同發展，“他們對市場的應變能力得到提升，我們才能發展”。對此，李蘇強調，渠道方面并不會盲目的膨脹，在當前的經濟環境下還是需要慎重，一步一個腳印地去走。

此外，在技術創新方面，“目前博納德有專門的設計中心，從設計、報價、預算、優化，所有產品都通過了河北通用所的檢測和國家一級節能認證;同時工程設計方面，按國家標準，優化管路。”還有一些細節方面，比如如何給用戶合理而有效的建議，如何提升綜合能效比等，李蘇認為，這些都是需要長期去做的工作。

對于一個有著廣闊發展潛力的產業和一個踏實穩重的新興企業來說，我們需要更多寬容的目光去看待他們的成長，因為他們有著對低碳、節能產業的堅守與堅持，有著成長為參天大樹的宏偉企業的目標和未來。