【中國制冷網】相傳，挪威人從深海捕撈的沙丁魚很難活著上岸，抵港時如果魚仍然活著，賣價就會高出許多，所以漁民們千方百計想讓魚活著返港。但種種努力都失敗了。后來有位老漁翁發現了一個成功的秘密：鲇魚效應。

    原來鲇魚是沙丁魚的天敵，在沙丁魚群里適量地放入一些鲇魚，就可以人為地制造一種緊張氣氛，沙丁魚一見到鲇魚就驚恐萬狀、四處逃竄，于是生命力大為增強，成活率大大提高。這樣一來，一條條活蹦亂跳的沙丁魚被運回了漁港。

    幾經波折的“太陽能熱水器下鄉”終于有了結果。5月14日，在一場近150家太陽能企業參與競標的家電下鄉招標中，四季沐歌、力諾瑞特、太陽寶等92家企業中標，開啟了“太陽能熱水器下鄉”的序幕。值得關注的是，在這92家中標企業中，13家家電企業榜上有名，由此可見，近年傳統家電企業在太陽能熱水器領域內的運作與發展已小有規模，正是由于家電企業相對在渠道、物流、管理等方面的諸多優勢，讓其在本次“太陽能熱水器下鄉”招標中占有一席之地。

    太陽能熱水器行業本身魚龍混雜、參差不齊、充斥著太多無名小卒、以假亂真之輩。然而，正是由于這份“混亂”，才更加說明太陽能熱水器領域誘惑的巨大，使不少傳統家電企業近年來也對其趨之若鶩；2009年，“家電下鄉”成為了許多傳統家電企業特別是在外銷不利的境況下轉而開拓國內市場的契機，不少家電企業中的太陽能熱水器項目也與傳統太陽能企業一起搭上了“太陽能熱水器下鄉”的快車。

    然而，在這場運動中，到底是太陽能專業企業技高一籌還是傳統家電企業異軍突起，目前還不能得出結論。

    傳統家電企業絕不甘心只做一條“鲇魚”

    據有關部門統計，如果農村的太陽能熱水器普及率達到25%，全國就會產生1300多億元的銷售額。預計到2020年，農村市場對太陽能熱水器的消費量將達到1.7億平方米~1.8億平方米，占消費總量的60%左右。如此龐大的太陽能熱水器消費市場，傳統家電企業絕不會甘心只做配角，絕不愿只做“催化劑”。家電企業有著品牌、渠道、推廣等方面的優勢，在此次“太陽能熱水器下鄉”過程中，肯定會使出十八般武藝，爭當舞臺中心的主角，而不僅僅只做一條“鲇魚”。

    1、制造工藝領先于太陽能企業

    家電行業的發展已歷經風雨幾十載，在產品工藝上的革新與發展上比太陽能企業經驗豐富；而家電產品的一般技術和工藝，往往會成為太陽能產業的創新點和領先技藝。引進一個新概念，往往就能引領市場。如將冰箱的表面噴塑工藝移植到太陽能水箱上，就能使太陽能在歷經風吹雨淋后仍保持亮麗的外觀。

    2、品牌運作成熟于太陽能企業

    家電行業的品牌意識較為成熟，華帝、美的、海爾等都是業內知名品牌，而傳統太陽能行業的品牌集中度相對較低，傳統太陽能企業中除了皇明的品牌認知度較高之外，市場上充斥著大大小小三四千個太陽能熱水器的牌子，而這些企業在產品質量、售后服務等方面暴露出的問題都將成為企業與市場的“硬傷”。而傳統家電企業的品牌美譽度顯然要高很多，這也成為傳統家電企業在“太陽能熱水器下鄉”過程中“攻城掠地”的有力保障。

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