【中國制冷網】1990年，董明珠毅然辭掉南京的工作，拋家舍業闖蕩深圳。這一年，她已經36歲，兒子東東8歲，留在奶奶身邊照看。確實，如果我們不學會獨自面對風雨、面對挑戰，就永遠不可能獲得成功。

    在他鄉，董明珠開始還是干老本行，在一家化工企業做管理工作。對于未來，她做夢也沒有想到自己會與家電行業打交道并因此成名。在工廠拿著微薄薪水的她只是想著要對自己的工作負責，在自己的崗位上應該盡職盡責，這是做人z*起碼的一點原則。

    一次偶然的機會，董明珠來到珠海替一個朋友辦事，感覺到這里環境比較好，與深圳相比有種開闊的感覺，就決定留在這里找工作。深圳的活力雖然使人興奮，但她更多的時候還是喜歡寧靜。珠海那種寧靜的美給董明珠的感覺特別好，就想到要留下來。于是，她應聘到了當時名為海利空調器廠的格力電器，成為一名基層業務員。

    珠海，位于珠江入海口西側，與澳門相連，和深圳、汕頭、廈門同為中國s*批四個經濟特區之一。這里海天相接，環境怡人，被視為品質生活之城。與深圳的喧鬧相比，這里的節奏要慢上一拍，國有經濟的特色更為顯著。

    1985年，國有企業珠海經濟特區工業發展總公司成立了冠雄塑膠有限公司，這家國營小廠只有一百來人，先是給電視機、錄音機企業做配件，后來又給風扇企業搞配套。盡管設備先進,但由于經營管理不善,成立三年來一直不盡人意，虧損200多萬，工人工資都發不出，只好去拱北海關關口倒賣香煙謀生。

    直到1988年，一位后來親手締造格力的中年人從廣西百色礦山機械廠廠長的任上回到珠海,出任冠雄總經理。他帶領員工迅速開發以注塑件為主要附件的一系列家用電器產品，很快扭虧為盈，1989年便讓這家廠賺了70多萬，1990年賺了400多萬，可謂徹底地“咸魚翻身”。他叫朱江洪，后來成為董明珠十八年來的上司和搭檔。由于冠雄自己開發的“海樂”商標被人搶注，朱江洪便創立了“格力(GREE)”商標，并被上級珠海經濟特區工業發展總公司看中采用，變成了整個集團的商標。

    1987年，珠海經濟特區工業發展總公司旗下的另一家企業海利空調器廠成立，也是一家國有小廠，是一家靠20萬元銀行貸款維持運作的小作坊。1990年的海利剛投產不久，只有一條落后的窗機組裝生產線，空調年產量不超過2萬臺，銷售收入2000多萬元，其中有相當部分還收不到錢。海利不僅企業規模小，產品銷路不暢，而且產品質量也存在嚴重問題。經常是包裝一新的產品被喜氣洋洋拉出去，不用多久其中的一部分又被灰頭土臉地拉回來。曾有一批空調被農用車送到客戶家里，安裝后竟然無法啟動，原來在運輸過程中農用車一抖動，空調里面的銅管都被震斷了；此外空調噪音特別大，夜深人靜之時就像飛機在頭頂來回盤旋一般。

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“鐵娘子”格力董明珠永遠都不會輸(圖)第一個國家級制冷研究中心正式落戶格力格力電器精密模具合資項目珠海開工建設

    鑒于朱江洪的杰出能力，1991年，珠海經濟特區工業發展總公司決定讓他兼任海利空調器廠廠長，當年冠雄塑膠工業公司和海利空調器廠合并，成立格力集團電器股份有限公司，格力電器從此橫空出世。

    弱小而先天營養不良的格力，此時在主流市場上很難吸引消費者和經銷商的注意。此時，春蘭、華寶等國產空調品牌正如日中天，年產銷規模達到幾十萬臺，年產值上億，三菱、松下、日立、夏普等洋品牌則坐擁利潤豐厚的高端市場。

    初來乍到的董明珠長發披肩，戴著眼鏡，看上去漂亮清純，但明顯不是那副行走江湖、久經風浪的推銷員派頭。她對空調營銷這一行當一無所知，只是本能地看好空調這一新生事物的前景。聽人說，溫室效應導致q*氣候每年都在以0