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2012年國內(nèi)空調(diào)市場品牌競爭持續(xù)深化

2011年,空調(diào)市場品牌競爭不斷深化,國內(nèi)品牌更具競爭力,市場份額穩(wěn)步上升。一方面,國內(nèi)品牌的價格優(yōu)勢較為明顯,更適合當(dāng)前價格敏感度較高的消費市場,在生產(chǎn)規(guī)模和渠道開拓方面,國內(nèi)品牌優(yōu)勢突出。另一方面,外資品牌的目標(biāo)市場更多集中在高端消費群體,對大眾化消費市場投入有限。

渠道方面,各家電品牌在2011年加速自建渠道的開拓和整合,在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面大力投入。數(shù)據(jù)顯示,2011年中國大中城市非連鎖渠道的銷售比重為22%,較2010年同期上升了7個百分點。從全國市場的角度來看,非連鎖渠道的銷售比重在低級別城市以至農(nóng)村市場比重均呈逐級上升態(tài)勢,在農(nóng)村市場非連鎖渠道銷售比重可達70%。

此外,2011年空調(diào)渠道變化的又一看點是家電連鎖與空調(diào)企業(yè)的合作已上升到戰(zhàn)略層面,通過借助家電連鎖的品牌影響力,二三線品牌市場份額得到了提升,而這些空調(diào)品牌也以價格優(yōu)勢為家電連鎖擴大了銷售規(guī)模。

2012年,空調(diào)零售終端市場銷售將增速放緩,特別是大中城市,增長乏力。2012年國內(nèi)空調(diào)零售量將接近3300萬臺,同比增長約6%,增速回落。其中,變頻空調(diào)在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)推動的大環(huán)境下,市場份額仍將有所提升,零售量份額有望接近50%。

國內(nèi)的家電消費價格敏感度很高,價格戰(zhàn)是推動銷量增長的關(guān)鍵。面對2011年空調(diào)行業(yè)的高庫存和不景氣的經(jīng)濟環(huán)境,2012年空調(diào)的價格走勢是個值得關(guān)注的問題。然而,出于對企業(yè)盈利狀況的考慮,以低價換市場的行為應(yīng)該不會再現(xiàn),企業(yè)將更加注重價值的回歸。與此同時,企業(yè)變頻空調(diào)銷售導(dǎo)致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變將使空調(diào)市場均價有所上升,另外,節(jié)能惠民補貼和以舊換新政策的停止也會拉升空調(diào)市場均價。

2012年,隨著中國三四級市場經(jīng)濟的發(fā)展,消費潛力的逐漸釋放,空調(diào)銷售向低級別城市市場滲透已成必然,低級別城市市場將成為空調(diào)企業(yè)大力開拓的主陣地。在各主力廠商加大投入,繼續(xù)向低級別城市拓展銷售渠道的情況下,三四級市場增長空間廣闊,或?qū)⒊蔀?012年空調(diào)市場的主要增長點。

在線銷售從2010年開始導(dǎo)入空調(diào)銷售領(lǐng)域,并得到快速發(fā)展,2011年在線銷售的空調(diào)產(chǎn)品品類與品牌不斷增多,在互聯(lián)網(wǎng)為人們生活帶來更多便利的今天,在線銷售的地位不斷上升,特別是在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們熱衷的消費行為。2011年空調(diào)在線零售量是2010年的3倍,未來兩年在線市場將進入高速增長期。與傳統(tǒng)渠道相比,在線銷售不僅拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道,并在一定程度上降低了企業(yè)的營銷成本,增強品牌知名度,因此,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注在線渠道的開發(fā)與建設(shè)。

標(biāo)簽: 中央空調(diào)商用空調(diào)家用空調(diào)變頻空調(diào)暖通空調(diào)  

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