回顧已經(jīng)過去的2012年一季度空調(diào)市場，可以用表面平靜下的暗流涌動來概括。我們知道，2011年下半年以來緣于經(jīng)濟環(huán)境、政策退出、自然調(diào)整等諸多因素的影響，空調(diào)市場陷入到低迷狀態(tài)，市場需求的減弱與巨大庫存的壓力，使得空調(diào)行業(yè)經(jīng)受了z*為艱難的一個淡季。

隨著春暖花開的二季度的到來，空調(diào)市場的傳統(tǒng)旺季也逐漸臨近。在當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不確定因素增多的復(fù)雜背景下，2011年的空調(diào)市場變化也會顯現(xiàn)出新的特點。順應(yīng)環(huán)境變化，采取積極的應(yīng)對策略，是空調(diào)廠商的當(dāng)務(wù)之急。

一季度市場特點

2012年一季度可以說是空調(diào)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時期，也是z*為艱難的時期。市場呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一、受春節(jié)等因素的疊加影響，一季度銷售量同比還是出現(xiàn)明顯下滑。據(jù)奧維咨詢（AVC）監(jiān)測顯示，1-2月份累計終端銷量276.5萬臺，同比下降33.1%；2月份終端銷量120.9萬臺，同比下降5.6%。盡管1-2月行業(yè)終端總體出現(xiàn)銷量下滑，但還是好于之前的市場預(yù)期，但預(yù)計一季度行業(yè)總銷量仍將保持個位數(shù)的下滑，而各個品牌的表現(xiàn)因為各自市場策略的不同出現(xiàn)分化。

二、去庫存取得了一定的效果。經(jīng)過淡季近7個月的廠商努力，特別是廠家策略的調(diào)整，行業(yè)內(nèi)的庫存已經(jīng)回落到1000萬套以下，基本符合行業(yè)的預(yù)期。冷凍年度開盤時的庫存壓力已經(jīng)得到一定程度的緩解，一方面使廠家現(xiàn)金流得以增加；另一面為新產(chǎn)品推廣提供了良好的市場條件。目前，庫存壓力已經(jīng)集中在渠道終端。

三、穩(wěn)價格成為主流品牌的市場焦點。在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史上，一旦出現(xiàn)庫存加大，就會相應(yīng)出現(xiàn)價格戰(zhàn)。但今年行業(yè)雖然承受著巨大的庫存壓力，但是在主流品牌價格穩(wěn)定的帶動下，市場價格相對比較穩(wěn)定，這說明空調(diào)行業(yè)已經(jīng)走向成熟，不再以非理性的手段來進行市場競爭。同時，但由于原材料價格的下滑、內(nèi)銷新品提價以及出口訂單盈利能力恢復(fù)等正面影響，行業(yè)整體盈利能力將較去年同期出現(xiàn)一定的改善。

四、邊緣品牌伺機重新崛起。不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過兩年高速增長之后，一些曾經(jīng)被邊緣化的品牌也開始蠢蠢欲動。且不說像一直以來就難以進入主流渠道法眼的索伊等品牌活躍度開始上升，曾經(jīng)是空調(diào)行業(yè)龍頭而近幾年陷入低谷的春蘭也是躍躍欲試，圖謀重新在市場上崛起。雖說，他們對主流品牌格力、美的、海爾、奧克斯、志高、格蘭仕的影響不大，但對排名靠后的一些品牌構(gòu)成壓力。畢竟他們的活躍，面對的是同一類型消費群體，搶占的是同一類型的市場。

信心仍然z*重要

對于2012年的國內(nèi)空調(diào)市場，總體上來說是進入到一個調(diào)整期，再期望出現(xiàn)前兩年那樣的高增長是不現(xiàn)實的，但也不會像有些人宣傳的那樣悲觀。

不會出現(xiàn)前兩年那樣的高增長，除了空調(diào)企業(yè)這一內(nèi)因外，從外部環(huán)境上說有三個方面重要因素：一是促使當(dāng)時市場需求大增的政策因素消失。前兩年的高增長是在“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”以及“以舊換新”三大政策刺激下，消費需求出現(xiàn)爆發(fā)性增長。