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渠道創新成合資空調企業國內發展新瓶頸

今年前五個月我國市場空調銷量下滑20%,國內空調廠商眉頭皺緊。然而,據觀察發現,合資空調廠商的日子,則更為難過。

在中國家電市場,合資品牌高度依賴賣場是不爭的事實,僅有三菱電機和松下兩大品牌多年來在傳統渠道投入人力物力。

據了解,包括大金、富士通將軍、日立、夏普等品牌均依托賣場銷售,并且三菱重工、惠而浦與蘇寧簽訂包銷協議,三洋、伊萊克斯則與國美電器合作。

與渠道簽訂包銷協議,對于惠而浦等空調廠商來說,已經是退而求其次的辦法了,然而天不遂人愿,在整個電商快速發展的趨勢下,實體店的銷售已經不再如往日那樣輝煌了,無論是蘇寧還是國美,還是京東等純粹電商,都在致力于電商市場的爭奪。

根據公布的業績報告,蘇寧電器2012年一季度營業總收入為226.41億元,較上年同期增長10.00%,歸屬上市公司股東凈利潤9.51億元,較上年同期下降15.30%。

2011年第四季度,國美電器僅取得了4900萬元的凈利潤,這較去年三季度的5.5億元環比下滑了91.1%,較2010年第四季度的5.22億元同比下滑了90.61%。

一位上海地區家電人士透露,實體門店門可羅雀的狀況已經持續多月。即便新惠民補貼出臺后,6月份周末去賣場,也難得見到下單的客戶。

因此,在新形勢下,外資空調要想在華立足謀發展,必須打破渠道創新這一新瓶頸。

標簽: 中央空調商用空調家用空調變頻空調  

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