2012年度已經過去，行業迎來新一輪的營銷布局。針對于整個2012年度空調市場的表現，行業的怨聲載道我們已經聽得太多。全國市場整體低迷，江蘇市場也沒能逃脫這種厄運。從時間性上分析，前半年江蘇市場一直處于不溫不火的狀態。節能補貼新政實施后，各品牌似乎從中看到了一絲希望，都對未來的銷售滿懷憧憬。但是，天不遂人愿，節能補貼新政并沒有帶動市場的銷量。同時，天氣的陰晴不定也成為空調銷售的一大障礙。但行業人士對2013年度的市場依然寄予厚望。

節能新政實施后行業人士開始對市場重拾信心

新政開始實施后，筆者也采訪了行業內的一些相關人士。大家普遍對新政抱有很大信心，認為新政可以改變江蘇市場旺季不旺的尷尬處境。

志高空調無錫分公司總經理龔詩亮先生表示，隨著節能補貼政策的逐漸滲透，空調的銷量開始逐步回升，市場呈現回暖趨勢。從各地市場空調銷量的數據可以看出，雖然2012年度即將過去，但是市場在z*后的一個月里，仍有可期性。2012年度前期市場呈現下滑趨勢，但隨著旺季的到來，加上節能補貼政策的輔助，市場未來的發展方向也逐漸明朗。志高空調在新政的催化下，變頻空調的占比份額不斷加大，成為當地市場的主流。

同時，龔總也表示，相較前幾年的補貼政策，新政的補貼力度較小，補貼手續也較為復雜，操作上會受到一定程度的限制。但不可否認的是，新政起到了拉動內需的作用，以經濟發展為方向，空調還是受益的一方。

但是，轉瞬2012年度已經過去，銷量爆發也并沒有如約而至，這讓行業人士對市場越發擔憂。

庫存仍是一大頑疾農村市場渠道建設始終是發展的重點

雖然采訪中，各經銷商和品牌負責人都宣稱通過2012年度的銷售，各品牌和經銷商手中的庫存已經回歸到合理范圍之內。但是常熟交家電的高總表示，受房地產市場、空調家庭保有量飽和化、家用中央空調的興起以及經濟形勢等因素的影響，2012年度1-6月，江蘇市場的空調銷售始終呈現下滑的趨勢，市場目前的庫有總量依舊大于市場需求總量。

而針對于目前一二線市場的競爭激烈，各品牌也在盡力爭取農村市場的銷售份額。江蘇格蘭仕空調的相關負責人表示，近年來，農村市場的發展不容小覷，而江蘇農村市場增長潛力巨大，在目前市場低迷的情況下，對于農村市場的開拓更具有實際意義。因此，江蘇格蘭仕空調仍把工作的重點放在開發三四級市場的渠道網絡上。

整體來說，2012年度江蘇市場面臨種種銷售困境，當然，這也不單單是江蘇市場遇到發展瓶頸，銷售低迷是整個空調市場的通病。與前幾年空調市場的高開高走相比，2012年度的江蘇市場顯得有點力不從心，但無論如何，希望新年度江蘇市場有個全新的表現。