都說國內(nèi)消費(fèi)者有崇洋媚外情結(jié)，其實(shí)這是一種誤讀。一旦有“洋”、“外”的本土替代，他們絕對(duì)會(huì)把票轉(zhuǎn)投過來。要知道，消費(fèi)作為一種市場力量，內(nèi)在是合乎規(guī)律的，z*終是體現(xiàn)公允的。我國空調(diào)市場為此提供了一個(gè)絕佳的佐證。

關(guān)注業(yè)界對(duì)剛剛過去的2012冷凍年度的總結(jié)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，在談及國內(nèi)空調(diào)市場整體不景氣的大環(huán)境時(shí)，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)用一種方式呈示“亮色”外資(包括合資)品牌的日子更不好過，它們差不多全敗給了本土品牌。數(shù)據(jù)顯示，僅今年1～6月，格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信這6家本土空調(diào)品牌的市場零售份額就占到78%以上，剩下不到22%的份額還要被20多個(gè)空調(diào)品牌來爭搶，供外資品牌分食的市場空間非常有限。肉少狼多，難免就有挨餓的。繼今年6月初媒體傳出三星空調(diào)將退出中國市場的消息之后，近期LG又被傳要退出中國市場。盡管三星和LG都對(duì)此予以否認(rèn)，稱只是進(jìn)行“內(nèi)部調(diào)整”，但其市場生存艱難已是不爭的事實(shí)。而三菱、大金、日立等日系空調(diào)品牌，也都在市場份額不足1%的邊緣化境遇中苦撐著。

空調(diào)市場外資品牌集體敗退，本土品牌后來居上，這是本土品牌努力的結(jié)果，也是中國消費(fèi)者理性選擇的結(jié)果。憶往昔，有那么二三十年，所有外資品牌在中國市場都活得非常滋潤，彼時(shí)其崢嶸歲月，帶給中國本土品牌的卻只有難以承受之愁。

然而，河?xùn)|河西各數(shù)載，此時(shí)彼時(shí)景不同。外資品牌如今在中國市場已經(jīng)開始集體衰落，而這條無法回頭的下坡路，也是它們自己選的。外資空調(diào)品牌自進(jìn)入中國市場之初，就把自己定位于高品質(zhì)之上，鎖定高端消費(fèi)群體，追求適度規(guī)模下的利潤z*大化。這種定位的z*大弊端是太刻意于利潤，而不愿意以犧牲利潤為代價(jià)來換取市場份額的提升，當(dāng)然更不愿意向三、四級(jí)和農(nóng)村市場下探，因此市場很難鋪開做大。可是，空調(diào)行業(yè)的競爭是由企業(yè)的規(guī)模成本和渠道優(yōu)勢決定的，在這兩個(gè)方面本土品牌做得很到位。經(jīng)過數(shù)年的努力，本土空調(diào)品牌目前已經(jīng)建立起從一、二級(jí)市場到三、四級(jí)市場的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，格力、美的、海爾已經(jīng)做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專賣店，全國專賣店總數(shù)均超過兩萬家。而外資品牌至今仍然依賴蘇寧、國美大連鎖，三、四級(jí)市場銷售渠道至今無實(shí)質(zhì)性突破。

為當(dāng)年外資品牌提供“高姿態(tài)”的技術(shù)條件，如今也差不多都已失效，這才是其z*要命的失敗。日本企業(yè)曾以掌握8赫茲低頻技術(shù)瓜分了可觀的市場份額，但如今該項(xiàng)技術(shù)正被由格力自主研發(fā)的更先進(jìn)的1赫茲變頻技術(shù)所取代。而本土品牌所掌握的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、超高效定速壓縮機(jī)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組及無稀土變頻壓縮機(jī)等國際領(lǐng)先技術(shù)，有力地支撐了產(chǎn)品競爭力，這些技術(shù)也成為越來越多消費(fèi)者將本土空調(diào)品牌當(dāng)作第一選擇的重要原因。

本土空調(diào)品牌如今已經(jīng)取得對(duì)于外資品牌的勝利，這是毋庸置疑的。但是，正如一位業(yè)內(nèi)專家所說，包括空調(diào)在內(nèi)的中國家電品牌都尚未完成從營銷主導(dǎo)向技術(shù)主導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在國際市場的影響力和韓、日外資品牌相比還有不小差距，這一切都決定了中國市場的勝利，只是萬里長征走完了第一步。本土品牌接下來還要在產(chǎn)品質(zhì)量、核心功能、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度等方面繼續(xù)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場都能證實(shí)自己，贏得消費(fèi)者，這才是z*終的勝利。