【中國制冷網(wǎng)】導(dǎo)讀：市場真相是：從整體來看，今年家電市場開局一季度表現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象中的好。如果非要用一個(gè)詞形容，就是詭異多變。在當(dāng)前看似復(fù)蘇的一些家電品類上仍然充滿大量的未知和陷阱。

　　今年家電市場開局的種種表現(xiàn)，遠(yuǎn)沒有想象中的好。

　　從市場整體來看：一方面，部分家電品類的市場火爆，無法掩蓋行業(yè)和市場整體走勢的低迷；另一方面，所有家電廠商都在借助原材料漲價(jià)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端消費(fèi)市場。

　　從廠商群體來看：一方面，部分大型家電企業(yè)和中高端家電品牌，在市場整體出貨量下跌背景下，實(shí)現(xiàn)零售額同比增長，經(jīng)營模式從追量向求質(zhì)變化；另一方面，大部分中小家電廠商，以及中低端品牌，今年以來市場出貨量正在陷入一輪跌跌不休的慢性消失通道中。

　　冷熱多重天

　　家電市場"冰水兩重天"局面，在今年呈現(xiàn)出進(jìn)一步擴(kuò)大化的趨勢。

　　一個(gè)是家電品類和市場業(yè)績的兩極分化；另一個(gè)則是家電品牌和廠商經(jīng)營的兩極分化。

　　今年2月開盤以來，雖然空調(diào)等部分家電品類的市場開局呈現(xiàn)出"火爆井噴"格局，回款出貨同比增長20%以上。但這只是個(gè)例，彩電市場呈現(xiàn)出兩位數(shù)下跌，市場跌幅在15%左右；冰洗市場則出現(xiàn)5%左右下跌。廚電小家電雖然保持著正增長，但整體增速放緩。

　　受到消費(fèi)需求的變化，以及原材料漲價(jià)等因素的推動(dòng)，高端市場整體規(guī)模出現(xiàn)一輪"小幅上漲"趨勢。低端低價(jià)市場的規(guī)模也保持著一定的穩(wěn)定趨勢。一高一低兩端市場的變化，卻無法彌補(bǔ)中低端市場規(guī)模的下跌。

　　同樣對于家電廠商來說，大中小企業(yè)之間的經(jīng)營業(yè)績分化加速。大企業(yè)由于構(gòu)建的"高中低"多級(jí)市場經(jīng)營體系，以及借助資本并購等手段，形成"東方不亮西方亮"的市場局面。而中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)陷入"弱者恒弱"的通道。這不只是體現(xiàn)在家電廠家群體，在家電經(jīng)銷商群體表現(xiàn)也特別明顯，大連鎖、大電商、大資本對于弱小實(shí)體店和經(jīng)銷商的沖擊，還在加速。

　　正如一位家電經(jīng)銷商所言，相比去年同期，感覺白電市場的銷售有點(diǎn)回暖；但是市場拼殺程度卻在持續(xù)增加；面對市場的多極分化，在終端零售這一塊，主打高端產(chǎn)品，不以銷量來衡量，更重視銷售利潤這一塊；比如說，在彩電市場上就推動(dòng)55寸和65寸大屏，避開廠家在線上電商32寸、42寸的低價(jià)格惡戰(zhàn)。

　　部分家電品類的火爆局面，不能代表全年家電市場的走勢和局面，所有家電廠商必須要對后市操作保持謹(jǐn)慎擴(kuò)張、小步快走。而不是盲目樂觀、蒙眼狂奔。

　　降速到提質(zhì)

　　接下來的中國家電市場，想靠銷售規(guī)模增長來拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是絕對不可能的。即便是資本并購帶來的規(guī)模增長也只是一時(shí)拉動(dòng)。所有家電廠商都必須要適應(yīng)規(guī)模降速下的經(jīng)營質(zhì)量提升。

　　提升經(jīng)營質(zhì)量并不是簡單的轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端、賣高價(jià)，其核心則是提升產(chǎn)品單價(jià)，提高單機(jī)利潤。其核心是"開源和節(jié)流"兩條道路。一方面，提高產(chǎn)品的精品化水平，新品銷售占比，特別是利用原材料漲價(jià)，引導(dǎo)商家和用戶去低價(jià)轉(zhuǎn)價(jià)值消費(fèi)；另一方面，則是提升產(chǎn)品的經(jīng)營效率，構(gòu)建效率驅(qū)動(dòng)，重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)砍掉一些低利潤、低附加值產(chǎn)品。

　　正如一位區(qū)域家電賣場負(fù)責(zé)人所說的，今年開局以來，從產(chǎn)品角度說，高端精品占比進(jìn)一步擴(kuò)大，很多低端機(jī)出貨在衰減。從賣場角度來看，門店的顧客普遍減少，幾乎沒有人山人海的情況。閑逛的用戶少了，但是進(jìn)店成交的轉(zhuǎn)化率提高了。

　　這其實(shí)反映當(dāng)前市場變化的一個(gè)新信號(hào)，消費(fèi)趨優(yōu)。那么家電廠商的市場經(jīng)營策略則也應(yīng)該圍繞這個(gè)大方向，由過去的一招制勝變成千人千面。

　　整個(gè)家電消費(fèi)人群的貧富差距正在悄然拉大：有錢人買新款高端，普通工薪階層追求性價(jià)比，屌絲群體靠特價(jià)和搶購。這也就給不同家電廠商的差異化經(jīng)營，個(gè)性化謀利，提供利用的機(jī)會(huì)。顯然就是要改變過去的大規(guī)模定制，為大規(guī)模定制，而不是簡單的細(xì)分人群。

　　短期內(nèi)，家電廠商需要在規(guī)模化與定制化之間找到利潤z*大化的那個(gè)平衡點(diǎn)。而不是當(dāng)前面向老人、兒童；或者臥室、客廳這種粗放的市場經(jīng)營區(qū)分。