近日,澳柯瑪超低溫冷凍設備組合式冷庫成功中標江蘇地區冷庫設備采購及安裝項目，項目總金額高達700萬元，目前正順利進行設備生產、安裝中。此次中標標志著澳柯瑪在完善醫用冷鏈建設方面邁出了新的步伐，增強了在醫用、科研制冷設備領域的市場競爭力。

冷凍冷藏市場潛力巨大，瞄準需求快速反應

從現階段看來，隨著冷凍市場潛力不斷被挖掘，國內的一線制冷品牌也紛紛進軍冷凍冷藏行業，如格力研發了技術先進的冷藏集裝箱，開創了國內的先河;美的建立了冷凍冷藏事業部，日前冷凍機組正式進入市場。專家認為，由于產業發展起步晚，行業強制標準欠缺，冷鏈物流成本相對來說比較高，管理缺乏，人員冗雜等，我國的冷凍冷藏產業還存在較多的問題需要解決。

“行業的問題就是我們的機會”超低溫公司單總如是說。超低溫獲取據悉江蘇地區冷庫設備采購及安裝項目后，組織人員進行了全面籌備，從目前行業現狀、競爭對手情況、自身研發優勢等方面進行了全面調研。據悉，本次中標項目冷庫設計采用高密度聚氨酯無縫連接庫體，高效節能冷庫一體機組，無線溫度監控記錄系統，庫溫分別控制在0℃~8℃、-15℃~-8℃。具備結構緊湊、穩定可靠、節能環保、控溫精確、實時監控等明顯優勢，受到用戶良好評價。

銷量s*先是想出來的，然后才是做出來的

要想做出銷量，s*先必須想明白兩個問題：一是未來的銷量增長空間在哪里?二是促進銷量的持續增長是否有成熟的管理制度。2012年，澳柯瑪股份公司全面推行VCT運營管理新體制，全面建立以市場為導向、以價值增值為核心的自主經營平臺。澳柯瑪超低溫公司以此為契機，在全面領會公司戰略思想的前提下，全面打破了原先產銷研分離的組織架構，建立起以銷售為主導、銷產研協同的矩陣式組織運營新架構，建立起從獲取市場需求到滿足市場需求的端到端的運營新機制，強化市場調研和市場策劃工作，立足行業產品和技術發展的趨勢，充分進行消費需求研究，更貼近市場、反應更迅速，將價值實現由生產制造環節向營銷、供應和研發環節延伸。

在全面進行思想改造、機構整合的基礎上，超低溫公司同國內多家先進制冷設備公司進行合作，推進產品升級、進行產業結構調整、加強工業設計和產品精細化工作，利用醫用產品制造的優勢和經驗，積極做好價值鏈的延長工作，整合市場渠道，力爭在國內冷庫市場占據一席之地。

展望2012年下半年工作，超低溫公司單總表示，將繼續全面落實澳柯瑪的VCT經營理念，堅持市場導向，堅持效益優先，加強自主運營平臺和市場網絡建設，以"推行VCT精益管理創造價值"和"建網絡樹品牌強化終端夯實市場"為兩大工作重點，應對挑戰，創新發展，為不斷拓展國內超低溫市場而努力。